在数字经济与实体经济深度融合的背景下，“店播”愈来愈成为电商直播带货的主流模式，为商家开辟了新的增长路径，展现出强劲的商业活力与社会价值。

北京《经济参考报》7日报道，“店播”指的是品牌或店铺自己在线上平台进行的直播活动，不同于明星、网红或达人的直播带货，更多是由店铺自己的员工、专业主播或邀请的嘉宾主持，来直接面向消费者进行店铺内产品的展示、讲解和销售。

抖音电商数据显示，过去一年，超3万个新商家首年“店播”即实现销售额破百万元（人民币，下同）；“店播”销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。其中，依托“店播”增收的产业带商家数量同比增长52%，中国产业带商家通过抖音“店播”实现销售额超4300亿元，显示了“店播”模式对区域特色经济的强劲带动作用。

实体商家的实践也验证了“店播”模式的可持续性。抖音电商数据显示，2024年通过“店播”获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家“店播”销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。

“‘店播’不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫表示，作为连接生产与消费的重要纽带，电商平台在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。当前，不少老字号企业正在加速数字化转型，越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”。而“店播”模式则创新了销售路径，成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。

专家表示，随着数字化技术的深化应用，抖音电商“店播”生态的蓬勃发展，正成为实体经济数字化转型的生动注脚，“店播”模式也有望进一步打破时空限制，为消费者创造沉浸式的购物体验，助力商家开拓更广阔的增长空间。

北京《新京报》评论称，而随着消费市场的日益成熟和多元化，消费者也愈加理性，人们更加注重产品本身的价值，超级主播、头部主播，日益在直播领域祛魅。

评论指出，而对入驻商家而言，直接与消费者面对面，可能少了对直播间购物氛围的营造和话术的渲染，但作为卖家，其无疑是对产品最了解的，能够以更专业的视角，帮助消费者挖掘产品的适用性。双方相互沟通的过程，也是商家获得产品反馈和改善建议的过程，甚至商家可以由此发现市场新需求，通过升级换代，打造出爆款。

比如，东黎羊绒根据消费者在抖音直播间的反馈及时调整策略，其抖音电商的销售量3年间实现了5倍增长。作为中国国内第一批探索新中式的设计师，王丹红在粉丝一再的热情建议下，设计出一款可拆卸敝膝的马面裙，很快售罄。女装品牌致知总经理段炼表示，品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元。还有，全网最听劝的伞老板，帮女性实现了L码自由的大码女装品牌云妃秀，“柿柿如意”木梳、壮锦手拿包……抖音直播不仅是商家的宣传平台，更成了商家与消费者直接对话，甚至共创产品的有效途径。

评论表示，由此可见，在电商直播业态中，店播正在成为主流和基本盘，而且是未来发展的一种趋势。电商直播平台显然可以在其中大有作为，让更多实体店的生意在网上火起来，激活消费新动能，便利广大消费者。