董宇辉新号“与辉同行”9日在抖音开播，俞敏洪、董宇辉直播带货。《北京商报》

东方甄选高级合伙人董宇辉新号“与辉同行”9日在抖音开播。俞敏洪、董宇辉领衔7名主播，进行了包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。该场直播累计在线观看人数超3000万，“与辉同行”产品销售额超1亿元（人民币，下同），登上抖音带货榜总榜第一名。

半小时点赞量破亿

杭州《浙江日报》潮新闻报道，直播伊始，一身正装的董宇辉带领着各位入驻的主播们，为观众又唱又跳还外加朗诵，送上了一出颇具文艺气息的开门表演。开播10分钟，“与辉同行”在抖音人气榜登顶，小时榜排名第二，短短半小时内，点赞量就已破亿。本次直播，“与辉同行”为观众准备了888元红包和签名书籍迟子建的《额尔古纳河右岸》作为奖品，20分钟一次，共进行9轮抽奖，有90位幸运观众同时获得两样奖品。

在带货方面，本场直播间的产品与“东方甄选”直播间较相似，以农产品、书籍及部分新年文创产品为主，共180多件商品。

东方甄选股价反弹

上海《文汇报》报道，在直播中，董宇辉透露，“与辉同行”将在践行助力农产品销售思路的同时，探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。之后，团队一定会“走出去”，文化名人类的访谈也会继续进行。

对于直播计划，董宇辉表示，春节之前，每周直播5天左右。春节之后，要和俞敏洪走出直播间。此前，“与辉同行”在抖音平台更新说明称，该账号预期将在抖音开启每日直播模式，由董宇辉和常驻主播们为粉丝推荐优质平价的好物。

9日，东方甄选股价出现反弹。截至收盘，公司股价上涨2.97%，最新市值299.9亿元。

行业戒不掉“超头依赖症”

《北京商报》报道，经历了“小作文”风波，“与辉同行”的创立似乎也是头部电商企业向顶流主播的又一次低头和妥协。不仅限于董宇辉和东方甄选之间，头部主播对平台的扶持、拉扯成了日常行为。双方合作渐入佳境就是蜜月期，利益存在风险过高时就会划清界限乃至“拆台”。

曾经一年可以直播389场的李佳琦，在2023年一年中的出镜频次越来越少，与之相对的是旺旺、火娃等新人主播出镜次数有所上升。李佳琦背后的MCN公司美腕也已经布局了“所有女生”“所有女生的衣橱”等矩阵号进行交叉直播。此外，薇娅、雪梨等主播因偷税漏税等原因轰然倒下，让业内意识到依赖一个超头主播的风险。

但对于品牌来说，头部主播依然是电商红海时代的一道“保险杠”。“不少品牌方依然会挤破脑袋去头部主播的直播间，哪怕牺牲利润，付出超过50%的带货佣金。”王小华坦言。

不过，“电商行业在不断减轻对‘人’的依赖，这是毋庸置疑的。”中国电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，“在企业极力摆脱对‘人’的依赖性的另一边，‘货’与‘场’的重要性也在不断对齐，没有供应链控制能力的企业生存空间将会越来越小，企业增加自身对电商全链路把控的能力也是直播电商成熟的一个表现”。