摆摊正成为中国一些年轻人的“新宠”。白天，他们西装革履，出入各大写字楼，在咖啡厅里谈论着大订单；到了傍晚，有人踩着小高跟，融入人挤人的夜市中，他们的吆喝声混入这条小街，此起彼伏。在他们看来，这种低成本低门槛的创业方式，连带着生存，也连带着一种更自由的生活状态。也有人指出，摆摊对中国年轻人就业与消费的拉动，都有着积极的作用。

自中国优化防疫政策，放宽出入境限制后，各城市往日的烟火气已然回归，各式各样的摊位前再度人声鼎沸，与春天一起来的，是年轻摆摊人的“春天”，还有对未来生活的信心。

年轻人在后备箱集市上卖东西。图自网络

摆摊成一种“迂回”自救方式

北京《中国青年报》报道，靠着3500元（人民币，下同）起家，通过摆摊及其“衍生经济”，年入百万元，这是北京“90后”乐乐的经历。受新冠疫情等因素影响，乐乐经营的3个连锁餐饮店倒闭了，欠了200多万元，无奈她开启了创业门槛最低的“摆摊”，没想到这也让她的生活出现了拐点，从“谷底”向上拐，现在她已站在了“山腰”。

一人一车一狗，一边环游中国，一边摆摊，这是“90后”、毛驴咖啡主理人苏成功去年2月以来生活的写照。白天，他开着房车去探索一座座城市，到了傍晚，他把车停靠在当地的某个集市，打开后备厢，开始卖咖啡。集市结束，后备厢一关，房车就是他的第二个家。去年，他走了5.3万公里，相当于从北京开车到西藏走了18趟。小小的后备厢，让苏成功的生活半径无限延伸，现在他想让自己的生活轨迹遍布中国。

“80后”男生任柯与朋友投资300万元开餐厅，试营业的第一天，疫情来了，餐厅还没开门，就欠了钱，摆摊成了他“迂回”自救的方式。他说，摆摊的启动资金还是借的，没想到后来做得风生水起，与朋友两年内在长沙的网红夜市拼出了4个摊位。

年轻人提升“摆摊圈调性”

更多年轻人正在“涌”向“摆摊圈”，并且正在掀起新的摆摊“浪潮”。

任柯感觉，不管是摆摊的人还是摊上的产品都越来越年轻化了，这些年轻人提高了摆摊的“调性”，尤其是他所在的网红夜市，摆摊的“00后”越来越多。

年轻人正在用不同经营理念颠覆传统的摆摊。任柯观察到，年轻人摆摊时，从餐车到餐品再到打包袋，都经过精心设计。例如，因为食物讲求色香味俱全，餐车的灯光一定要用暖色，并寻找最佳的打光角度，吆喝的段子也充满了设计感，引人入胜……在他看来，“年轻人把氛围感拉满了，改变了人们以前对摆摊的认知，提高了档次。”

摆摊卖咖啡对苏成功来说，是游玩之余顺手做的一件事，他也说到，摆摊其实是个“良心活”，首先要用好原材料，把品质保证好。据他介绍，他使用的咖啡机和磨豆机设备超过8万元，一杯咖啡的豆子成本是8元。他说，在酒店管理行业摸爬滚打多年，他可以把一杯咖啡的成本做到0.3元，但他不能那样做，“味道就不一样了。”

同时，足够了解自己的产品也是摊主的必备素养。比如，什么奶配什么样的豆子，咖啡才更好喝？对此，苏成功了如指掌，秘诀“其实就是多做”。因此，他的小摊回头客达到90%。今年大年初一，他在日落集市的营业额不到2000元，但第二天，回头客就来了，还有人天天来，一直到正月初六，每天的营业额都没下过2000元。

线上+线下摆摊成年轻人“标配”

相较于摆摊“老江湖”，年轻人更懂得“花式摆摊”，其中，线上+线下的摆摊模式成了很多年轻人的“标配”。

一边摆摊，一边直播，一边做短视频是乐乐的常态。起初，乐乐做自媒体，是想给自己留条后路。她的设想是，粉丝量达到100万人，她就去直播带货。但她很快发现，自媒体的收入远低于她的预期，一条播放量达30万的短视频，她才拿到400多元佣金。

随着粉丝越来越多，她的路子也越走越宽，有人给她介绍免费摊位，也有人给她介绍顾客。目前，陆续已有1万多人从她这里拿过货，这些人分布在全国各地。其中，有的人一天的流水能达到1万元。乐乐的仓库也越来越大，从200多平方米扩展到了500平方米。

另外，乐乐也很注重社群运营，每到一个地方摆摊，她就建一个群。基本上，每5公里就建一个群，每个商圈还建有单独的群，在群里通知大家，在哪里摆摊，有时，也可以提供送货上门服务。也有顾客买着买着，就成了玩具代理。

随着她的玩具“版图”越铺越大，收入也越来越高，去年，她的纯利润已经破百万元了。其中，摆摊的纯利润约35万元，做货源的收入在70万元左右。乐乐说，她挺感谢玩具，“去年8月，我还清了债务。”

后备箱集市人山人海。图自网络

最低成本的创业让年轻人不“躺平”

“摆摊是一种最低成本的创业模式。”任柯很看好摆摊的前景，这种方式对一些资源相对较少但想干事的年轻人尤其友好。而且，前两年摆摊最大的制约因素是疫情，现在防疫政策调整优化后，成功的概率又增加了。

然而，摆摊不是买彩票，不要想着一蹴而就。任柯认为，年轻人不能盲目去摆摊。一旦决定去摆摊，要有强大的内心，能放下面子，走出去，干起来。此外，要线上线下结合，不要觉得自己不够帅气或美丽，就放弃“摆摊+自媒体”的模式。

“说实话，摆摊并不能让人暴富。”乐乐提醒，不要因为看了她的视频，就以为摆摊人都能年入百万元，从而盲目跟风，年轻人不要冲动，哪怕只是投资一两千元，也要谨慎，不能是“你光看见我吃肉，没看见我挨打”。

乐乐夜里10时摆完摊，整理好货，睡下时已接近凌晨2时。睡两个小时后，凌晨4时就开着车带着近250个玩具往下一个集市赶，去晚了，大集上的摊儿都支上了，她的车就进不去了。

但在乐乐看来，未来，摆摊前景依然很光明，且会持续升级，与实体店挂钩。她关注到，有一些人还在“摆野摊儿”，未来，相关部门会规划越来越多的特色集市等，让这些摊主走向正规化，尤其是一些夜间集市作为夜经济的一种，会让城市“亮”起来。随着这些摊主越做越大，他们或许会选择开实体店。她说，未来如果卖的玩具达到一定规模，她想开一个仓储玩具店。

每天来找乐乐拿货的人已是去年同期的2到3倍。今年，除了做玩具货源，她还投资了一个游乐园、一个雪场。过年的时候，仅雪场一天的流水就将近20万元，7天的流水已破百万元了。

摆摊人正在迎来“后疫情时代”的第一个“春天”。今年，苏成功打算把摆摊当成“一份事业”来干，北京一些集市正在邀请他常驻，他正在挑选，他打算干到今年10月，挣些钱，继续出去周游。