纺织商人张沈城在欧洲拜访客户。北京《新京报》/受访者供图

2022年12月以来，中国贸易团“出海抢单”的新闻不断出现在人们的视线中。在疫情政策刚刚转变的关口，这群外贸商人率先嗅到了海外的商机。几乎像是一声令下，他们在短短的十几天时间里整装出发，向着中国国门外的世界走去。

“抢的是速度和先机”

北京《新京报》报道，2022年11月20日，苏州纺织商人钱凯（化名）接到苏州吴江高新区盛泽镇经济发展局的电话，称苏州市政府将组团包机一起去海外招商，邀请他同行。

“我听说，不少企业收到邀请后，对旅途当中疫情可能有的影响，还是有担心的，所以拒绝了邀请。最终我们盛泽镇只有十几家企业参与了贸易团。”钱凯说，疫情三年，他所在的纺织外贸行业遭遇低谷，工厂市场因封控停工，海外订单量在多数时间也不乐观。

疫情暴发后，钱凯与海外客户的沟通改为视频或邮件交流。“线上交流获得的信息不够生动、真实，出国和当地客户面谈，才可以切身感受到来自客户的真实信息，弥补信息偏差，也能和客户沟通国内外的真实情况。”

在钱凯看来，此次出海“抢单”并不是去抢某个具体的订单，而是抢在竞争对手之前，出现在客户面前，“抢的是速度和先机。”因此他未多加犹豫，很快便决定参加贸易团。

“我是他们这三年里在业务上见到的第一个中国人”

当地时间2022年12月9日6时许，钱凯刚落地巴黎，便马不停蹄地去见了两个客户。同一天，他又和政府贸易团一起去拜访了当地一家以设计创意与时尚营销为特色的学院。而后的九天时间里，他赶往法国里昂、意大利米兰和德国慕尼黑几座城市。

尽管早有约定，真正相见时，客户还是对钱凯的到来表示了极大的惊讶，“好几个客户很兴奋地说，我是他们这三年里在业务上见到的第一个中国人。”有客户还专程从波兰飞至巴黎与他见面。

“出海抢单”成绩斐然 如何留住员工成新问题

近期，中国多省市的贸易团组团出海抢单，“抢单”成绩不俗。

据北京《工人日报》报道，200年12月9日，成都出海团队抵达德国法兰克福，抵达首日，成都企业就从欧洲传回好消息：已拿下价值1200万欧元订单；浙江省政府组织的“千团万企拓市场抢订单行动”首发团组出访德国、法国，也已满载订单回到中国。

出海团订单喜报频传，赢得了一片点赞，但也有许多企业意识到，订单回到“世界工厂”之后，即将迎来生产制造的重要环节，要做的事情还有很多。

嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富回中国后，立马开始安排这批新订单的后续生产，争取最快速度出货，免去客户担忧；做家居日用品生意的杭州琴阁贸易有限公司负责人更急，一边还在海外抢单，一边就视频连线中国国内工厂，根据最新掌握的海外市场需求，第一时间优化产品设计方案并安排生产。

出海抢单热之后，有人嗅到了危机：受防疫政策优化调整和春节假期即将到来的双重影响，“用工荒”正在逼近。有企业坦言，今年返乡过年的工人会增多，预计员工离职率将明显升高，加上再返岗时受到疫情的潜在影响，如何留住员工成为完成订单的新问题。

近日，绍兴推稳岗留工“大礼包”，支持企业稳岗留工促生产，义乌、嘉兴、台州等地也相继出台相关政策。