在建设中的房地产楼盘。中新社资料图

6月21日，一则售楼消息在网络走红——“河南一楼盘推出小麦换房活动，最高可抵16万元（人民币，下同）房款”。根据楼盘销售海报，推出小麦换房活动的楼盘名为建业河畔洋房。据销售人员介绍，这项优惠活动刚刚开始实行，也是赶在麦收季的一项惠农助农项目。

各种优惠活动吸引眼球

北京《中国证券报》报道，据“小麦换房”楼盘销售人员介绍，楼盘均价在5000元/平方米至6000元/平方米之间，项目实行一房一价，总价大概在70万元至80万元之间，房子容积率为1.79，计划交付日期为2024年6月，交付形式为毛坯交付。“房子在民权县城，县城的房价大概也是5000元/平方米。”

“活动到7月10号截止。2块钱收小麦，最高可以抵16万元房款。没有麦子的购房者也有别的优惠。具体的优惠要看客户付款情况和要买的房子情况，户型、大小、朝向都会影响折扣力度。目前，主要在售的有110平方米、129平方米和140平方米的洋房，案场优惠一直在做，小麦换房是刚推出来的。”上述销售人员表示。

针对收完的麦子如何处理，楼盘销售人员称，这个是项目公司行为，会妥善处理。

在此之前，建业集团旗下楼盘开封建业城也打出“大蒜换房”的营销海报。根据海报内容，大蒜收购价为5元/斤。根据海报披露，项目16天（5月22日至6月6日）成交了86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。

86万斤大蒜，会不会塞满售楼处？

“农户的大蒜拉去指定地点，我们有专人在市场对接、结算，不用拉来售楼处。”销售人员说。

专家：关键还在于买家能得多少实际利益

河南省政府门户网发布，今年开封市夏粮再夺丰收已成定局。截至北京时间6月10日16时，464.7万亩小麦全部收获完毕，实现颗粒归仓。夏粮丰收的同时，小麦价格开始逐步回落，从商丘市柘城县1.05元/斤，到洛阳市洛宁县2.7元/斤不等。

“金蒜盘”也好、“麦光光”也罢，归根结底还是去化，这种方式的销售是否能够达到目的？

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，对买家来说可以减少资金压力，有助于提高买房意愿。说到底是降低实际房款的促销手段，形式新颖，吸引人，但关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠。

（编辑：言言）