本报编译王晗报道，中国电子产品行业的大型企业纷纷进军巴西，旨在扩大其在巴西市场的影响力，并抢占部分竞争对手的客户。例如，Oppo和Jovi等手机品牌凭借高端机型进入巴西市场，与三星、摩托罗拉和苹果等品牌展开竞争。

巴西《圣保罗州报》报道，美的（Midea）扩大了其在巴西市场的份额，进军新的产品类别并开设了新工厂；而海信（Hisense）则押注于100英寸电视。

中国制造商的举动延续了日本和韩国企业过去几十年的发展轨迹。20世纪90年代，日本企业占据了市场主导地位。在接下来的几十年里，轮到韩国企业，如今韩国企业在巴西国内市场多个产品领域占据领先地位。而自2020年起，中国企业开始在巴西国内市场崛起。

Oppo：力争成巴西第二大安卓手机销售商

此次Oppo与很多电子企业进入巴西的做法如出一辙：先试水温，再深入市场。Oppo于2022年率先以进口产品的形式进入巴西市场，仅两年后就与Multi（原Multilaser）达成合作，实现本地化生产，加速了Oppo的扩张战略。

该品牌今年在巴西推出了两款新机，分别为Reno13和Reno13F，起售价为3000雷亚尔。据Oppo巴西高级销售经理安德烈·阿尔维斯（AndréAlves）介绍，该公司的战略是销售中高端智能手机，同时也推出一些价格更低的入门级产品。

为了在市场上脱颖而出，该公司不仅提供了先进的硬件配置，例如高容量电池，还专注于不同的设备设计和用于摄影的人工智能功能。

该公司的目标非常大胆：成为第二大安卓智能手机销售商。实际上，这意味着在巴西市场抢占摩托罗拉的市场份额，而不是与苹果或三星竞争，因为后者在该领域遥遥领先。在全球范围内，该公司的目标是将巴西打造成全球五大主要市场之一。

美的：在空调领域广泛受到认可

美的于今年年初进军巴西国内市场，涵盖24个产品类别，包括烤面包机、空调、风扇，甚至机器人吸尘器和空气炸锅。这些产品将在2025年逐步上市。

此外，美的还在巴西市场投入了巨资。去年年底，公司在米纳斯吉拉斯州（Minas Gerais）波苏阿雷格里（Pouso Alegre）开设了一家工厂。该工厂投资6亿雷亚尔，目前专注于生产冰箱和部分型号的洗衣机。通过这种方式，美的力求在拥有惠而浦、伊莱克斯、三星和LG等品牌的巴西市场中保持竞争力。

美的销售和市场副总裁马里奥·索萨（Mario Sousa）表示，尽管目前利率高达14.75%，不利于消费，但这为赢得新客户和提升巴西消费者认知度提供了良机。

“作为一个品牌，我们拥有巨大的增长空间。市场可能会变得更加不稳定，但我们的市场份额往往会不断增长。这是美的在全球的优势。因此，我们有机会抢占其他公司的空间。”他说道。

尽管公司在巴西拥有三家工厂，但面向巴西市场的新产品将通过进口。因此，美的将面临的挑战之一就是汇率波动。

“巴西市场始终存在潜在的经济和政治不稳定因素，我们必须懂得如何解读和预测。美元兑雷亚尔一度升至6，人们担心它会进一步上涨，但现在却在下跌。因此，我们必须非常灵活地应对，才能让公司继续保持盈利能力。”索萨说道。

据公司称，规划并未受到贸易战的影响，因为是长期战略的一部分。此外，巴西被众多电子行业品牌视为战略市场，中国企业决心在该领域占据重要份额。

Gouvêa Consulting的执行合伙人让·保罗·雷贝特（Jean Paul Rebetez）表示，美的进口产品策略在市场上很常见，尤其适用于那些希望快速实现产品组合多元化，且优先考虑某些产品类别的本地化生产的公司。

“美的已巩固其在巴西市场的地位，尤其是在空调领域，并已获得广泛认可。此外，美的还投资了赞助和广告活动，以提高其知名度。我们不能忘记，美的品牌是全球市场领导者之一，并将竭尽全力在巴西巩固这一领导地位。”说道。

这位专家还指出，该公司在空调市场也获得了认可，去年巴西的空调产量和需求均有所增长。“2024年，巴西空调产销量大幅增长。产量增长了38%，达到580万台。这一切都得益于酷暑和有利的经济条件，尤其是在低失业率和实际工资增长方面。”他说道。

海信：瞄准高端电视市场

海信在巴西市场将自己定位为电视品牌，尽管其也涉足洗衣机、冰箱和空调领域。

在电视方面，该品牌销售32至75英寸的电视型号，由Multi在巴西本地生产，而100英寸的电视型号目前进口，并计划将下一条生产线国产化。这款大屏幕电视的售价约为2万雷亚尔。

海信巴西销售和市场副总裁埃里克·特拉尔迪（Erico Traldi）表示，该品牌瞄准高端市场的电视是一项有助于其脱颖而出的战略举措。

“投资这类产品的消费者更加挑剔。他们会进行更深入的研究，认真调查，并且不想在购买时犯错。我们在这个领域取得了非常好的业绩。”他说道。

该公司还拥有东芝品牌，该品牌时隔多年重返巴西市场，其产品也由Multi在巴西生产。

据该高管介绍，该品牌还涉足投影仪领域，还在考虑拓展新的产品类别，例如烤箱、炉灶和音频设备，例如电视条形音箱。

Realme和Jovi在巴西建厂

中国智能手机公司Realme于4月宣布，将在巴西马瑙斯（Manaus）自由贸易区开设其首家工厂，该工厂日产能为2万部手机。尽管未透露投资金额，但该公司预计该工厂将创造约500个新就业岗位。

Realme自2021年起进军巴西市场，如今除了小米、Oppo和Jovi等中国竞争对手的崛起外，还希望在目前由三星、苹果和摩托罗拉主导的巴西市场中争夺更大的份额。

Vivo（在中国的品牌名）在巴西的品牌名称改为Jovi。该公司于今年年初进军巴西市场，并将与专门生产电子设备的GBR Componentes公司合作，在马瑙斯开展本地生产。

小米：在拉美稳步增长

小米是中国领先的电子产品制造商之一，在巴西市场经历了跌宕起伏。2015年，小米在巴西市场首次亮相。

当时的策略是只在线销售手机和其他设备。不久之后，小米也开始通过Vivo运营商进行销售。然而，大约一年后，小米离开了巴西，直到2019年才重返巴西市场。

在第二次进军巴西时，小米与米纳斯吉拉斯州的制造商DL Eletrônicos建立了合作伙伴关系，开设了实体店，并开始在巴西的普通零售店销售产品。凭借这一策略，小米近年来在巴西保持了稳定的产品发布速度。

据小米公司称，该品牌正在不断巩固其在拉丁美洲的地位。去年，小米在该地区实现了10%的增长，目前在手机市场排名第二。