在华拼推广 智利外交官炼成“网红”
发布时间: 2020-12-17 05:58:08 来源:南美侨报 作者:楚榆 浏览次数: 评论:0

2020年11月26日,智利驻华大使馆商务参赞娜塔在北京接受记者采访。 南美侨报特约记者卞程宣摄

【南美侨报特约记者楚榆报道】“如今很多智利人,还有外国人都来到中国。中国越来越深入我们的生活,我们对中国的了解和认知也日益增加。”智利驻华大使馆商务参赞娜塔(Natalia Cortes Garcia)表示。2009年就到中国的娜塔,曾是一名律师,她一直对中国和全球经济非常感兴趣。娜塔告诉记者,年轻时到中国并在中国安家,为她个人和职业都带来颇多成长。“我意识到中国对我们这些所有希望与中国进行更多贸易的人来说所具有的潜力。我很高兴现在能担任这个职位,以我对中国的了解作为一个桥梁,帮助外国公司、智利公司进入中国市场。”

对华供应安全食品,智利很靠谱

今年是中智建交50周年,两国经贸往来不断发展。娜塔介绍,自上世纪八十年代末至九十年代初,中国对外开放以来,一些智利公司就已开始开拓中国市场。“我们的大使第一次到中国是1990年代初,那时他们已想到,‘这里(中国)会是一个很大的机遇’。”在娜塔看来,智利公司很早以前就已关注中国市场。“这就是智利需要与中国建立更深层商业关系的准备和开端。”

“到去年(2019年)为止,我们之间的经贸往来总额超过390亿美元,这当然标志着中国是我们最大的贸易伙伴。”2005年,中智签署自贸协定,智利成为与中国签署自贸协定的首个南美国家。娜塔介绍,如今两国签署自由贸易协定已15年,智利的出口量每年平均增长14%,贸易量和贸易额不断提高。除了一些大的领域外,智利也在逐渐开放有市场准入的新领域。娜塔介绍,车厘子是现在智利最著名的出口产品,在此之前,主要是葡萄酒。“去年我们出口了15亿美元(车厘子),今年我们希望它的价值能比去年高出30%至35%。”她指出,智利对中出口主要是商品和服务,以及铜。到去年为止,铜的出口达160亿美元。

此外,农产品和林产品,如车厘子、苹果、蓝莓、葡萄等方面的占有率也很高,今年以来,柑橘类水果开始投放中国市场。

“海鲜产品也是我们(出口)一个非常重要的部分,智利是大西洋鲑鱼对中国的主要出口国。在葡萄酒方面,我们是继澳大利亚和法国之后,中国的第三大葡萄酒供应商。”娜塔还提到,近期,智利也是第一个向中国供应猪肉的供应商。“智利在将自己定位为中国安全可靠的农产品供应商方面做得非常出色。”

了解市场新趋势 “机会”一直被讨论

“有附加值的产品而不仅仅是商品,在我们的产品系列中越来越重要。”娜塔认为,外企在中国市场提供此类产品的机会很大,但他们需要更好地了解消费者、消费趋势以及营销活动。

“对于西方国家而言,中国电子商务是一个全新的领域,其中有很多机会。”娜塔表示,社交商务是当下趋势,外企需要了解社交媒体和电子商务的运作方式。“中国发展如此之快,以至于公司也需要迅速了解市场。”

在第三届中国国际进口博览会上,智利驻华大使路易斯·施密特曾表示,第三届进博会是中国为世界贡献的最重要展会。娜塔表示,“今年我们很大程度地参与了(进博会),我们的总统在进博会上发布了问候视频,这也说明了我们与中国政府的深厚关系。”

娜塔告诉记者,在今年的进博会上,“机会”是一直被谈论的事情。她认为智利农产品在应对新的趋势,了解新的消费群体和对健康的关注上有很大机会。

此外,她还看到了在创意领域的新机会。“我们一直在视听和电影行业进行工作,以试图弥合市场差距,并帮助智利制作公司了解市场。我们认为在电子游戏领域也有机会。”

娜塔表示,“机会”是展示整个国家的形象,不仅仅是一些产品来源,“‘机会’是一个非常综合的概念。”

借力中国电商,更广泛接触中国

“我变成了一个‘网红’。”这是娜塔对在中国变成一名直播带货主持人的感受。“我们一直在做这件事(直播),我们在中国各地开展了数字营销活动来推广智利的产品、公司和形象。”娜塔介绍,近日她们在一直播平台上进行了最新一次直播,推广智利的健康食品以及健康概念。

“我们已经在天猫、拼多多、京东上做数字营销活动。我们在这三个平台上有自己的‘国家馆’,在这些‘国家馆’中,我们制定了营销策略,进行直播,邀请智利公司参与其中,有时候我或者我在上海同事们也担任这个角色。”

娜塔相信这是一次非常成功的体验,更是一个学习过程。

“我们肯定会继续以这种新的方式进行推广,这是一种接触到广泛受众的方式。”娜塔表示,智利大使馆和这些平台以及电子商务中心保持着紧密联系。他们也将与中国国际电子商务中心联合对智利公司开展有关中国电子商务发展趋势的培训。

“我们正在考察我们需要做什么,因为这对我们所有人来说都是新的,但我们肯定会继续这样做。”娜塔说。

(编辑:程梓)