新年伊始，一股“水晶热”席卷中国各大社交平台及购物网站，水晶产品不断与明星、达人同框，销售额水涨船高，市场势头愈发强劲。越来越多中国年轻人愿意为这些五彩斑斓的矿石投入金钱和时间。

“助财运、助事业” 直播卖水晶单场销售额达250万元

《北京商报》报道，时间刚过北京时间22日10时，主播准时在直播间开始介绍一款售价69元（人民币，下同）的黄水晶手串，在“助财运、助事业”等关键词的吸引下，短短几秒钟时间，直播间几百位用户快速下单，该手串被一抢而空。

自明星网红入局水晶带货以来，这样的场景并非个例。水晶以超高的颜值、明星效应的加持，成为2025年迎新之际爆火的单品。

以抖音平台为例，“水晶”这一话题下的视频播放量达到30.4亿次；小红书平台，“水晶”单个话题浏览量就达到了23.4亿次，而“明星同款水晶手串推荐”这一话题下就有超212万篇笔记。

去年8月，歌手伊能静最早在小红书发笔记推荐水晶并开始直播带货，而后，演员张歆艺、董洁、张俪等明星也常在自己的小红书直播间卖水晶；在抖音上，导演于正、艺人徐艺洋也加入了“水晶带货大军”。

新抖数据平台显示，2024年12月10日徐艺洋直播的当日直播销售额累计100万元至250万元，标价215元至226元的粉水晶手串，累计售出1000至2500条，定价在1680元至3889元之间的高价产品也几乎售罄；新榜数据平台也显示，在伊能静12月20日的直播中，一款售价为228元的白水晶手串预估销量达2691件，是此次直播预估销量第一，预估销售额达61.35万元。

一家名为航海加的品牌兴趣电商分析平台数据显示，2024年水晶的销售额约为30亿元。

为什么水晶突然就火了呢？

中新社旗下“国是直通车”报道，中国国检NGTC资产评估师（珠宝）、珠宝设计师石晶表示，相比金饰、翡翠等传统首饰，水晶的色彩更丰富、质地更透明璀璨，符合年轻人追求个性美感且注重性价比的需求。

同时，不同品类还被赋予全世界范围内广泛认可的各种吉祥寓意，这正好满足了年轻人对情绪价值的追求。

中国轻工珠宝首饰中心专家委员会委员、国家职业技能标准制修订专家、水晶雕刻专家徐利剑认为，水晶不像白玉等珠宝，其普遍认同度受地域局限较大，水晶的价值在全世界范围内有着高认可度。在中国传统文化中，根据颜色不同和金木水火土五行相对应，按照古籍《奇门遁甲》的理论，水晶也被赋予各种不同的寓意。这与西方文化中对水晶中“能量”的解读，有着异曲同工之妙。

当然，水晶行情走高也不乏商家推动，社交媒体平台涉水晶内容大量涌现，一些明星也纷纷带货水晶。石晶认为，这些都成为水晶在市场上逐渐升温的原因。

水晶利润最高可达2000%？

成都“红星新闻”报道，“水晶真的涨太厉害了，市场拿货价越来越贵。”做了5年水晶批发生意的萧鸣表示，进价在上涨。“现在水晶价格因明星代言和直播推广上涨明显，从2024年10月份左右开始一天一个价。”萧鸣称。

结合线上、线下市场看，水晶虽然爆卖，但价格差距很大。此前，有报道称，水晶利润最高可达2000%。

世代从事水晶行业的林先生，正准备与家人一同来巴西采购水晶原料。他说，“水晶通常是以质论价，其价格与原料、品质、工艺有关，但水晶的利润率很大程度上与卖家有关。理论上说，有些卖家通过混搭、包装甚至是私人定制后，利润率可以达到2000%”。

据悉，水晶利润率最高达2000%只是个例，结合市场情况看，水晶批发的利润率在10%以内，零售的利润率在30%至60%。

从事水晶行业40多年的翁先生，在江苏东海老家有着百人规模的水晶加工厂，不仅为自家店铺供货，还做批发业务，他认为水晶利润率可达2000%这一说法没有依据。“水晶批发价会在出厂价格基础上加5%，零售价加30%。品质高的水晶按克卖，品质低的按条卖，一般来说，紫水晶每克10元，白水晶每克1至3元，发晶每克10至100元，黄水晶每克10至50元。要想达到2000%的利润率，就是要把一串成本100元的水晶手串卖到2000元左右，而百元和千元的品质，即使是普通消费者也可以一眼就看出来。”

在业内看来，水晶属于非标品，价格没有明确的标准，虽然说最终卖多少钱由商家决定，但市场上也有一些通用的判断标准。水晶品质能够通过肉眼和灯光照射辨别，水晶越透、晶体瑕疵越少，颜色越纯正均匀，品质就越高，因此，要想把低品质水晶卖到千元高价不太现实。