湖北恩施州来凤大山深处的“藤茶姐姐”杨艺琼近日走向更大的舞台。她在阿联酋新开业的“一带一路”重点农业项目“迪拜中国农牧渔产品（欧威尔）批发市场”中开设展台，让中东友人也能一尝藤茶清香。

即使远在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”每日也照例直播，观看人数最高可达10余万。欢声笑语间，一份份藤茶通过网络销往全世界。“藤茶姐姐”成功少不了“90后”海归儿子向少华的助力。

悉尼大学IT专业转向做贸易

恩施电视台报道，“我是来凤藤茶姐姐，今天给大家带来的是我们的来凤物华天宝，来凤藤茶。”“滕茶姐姐”每天都带着藤茶出现在直播间，给网民介绍起藤茶的功能效用。从2020年500万元（人民币，下同）的年销售额，到2021年1200万元，再到2022年的3000万元的销售额，每一场火爆直播的背后，都有一位出色的操盘手——“藤茶姐姐”的海归儿子向少华。

2009年，向少华前往澳大利亚的悉尼科技大学留学，主修IT专业。在了解到中国进出口贸易如火如荼的形势后，他一毕业就回中国搞起了贸易。起初，向少华和几个合伙人把目光投向纺织业，在江苏把内地的棉纺织品出口到海外，事业颇有起色。

“儿子，我们来凤县要大力发展藤茶产业了，要不你也回来，我们一家人一起创业。”电话里，母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子，2018年，这位“90后”海归回到家乡的小县城。

2018年返乡后，向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇承包了约1000亩的茶园并成立了合作社，当年，第一批新鲜藤茶就被生产出来，但藤茶的销路成了向少华最头疼的问题。

“当时合作社的市场部分工作交给了我，为了让藤茶能卖出去，我一年都在跑展会的路上，没怎么回过家。”靠着向少华的“铁脚板”，终于为藤茶打开销路，主要供给各地经销商，线下销售形成一定的规模，一年的销售额达到数百万元，稳定了合作社的情况。

寻求破局 打造“藤茶姐姐”IP

“刚开始直播，我们的受众不精准，天然藤本调理茶比较小众，而且它属于调理类产品，大家对它并不了解。因此，直播间没人气，开始直播的时候没人看。”据向少华介绍，刚开始在抖音直播时，整个公司有20多名主播，还有专业的直播团队协助，但没有一个直播间取得成功，“当时直播都是亏本进行的。”没有直播经验的向少华只能和母亲在失败中不断摸索。最后，向少华发现开设“人设账号”或许会获得更多关注，他便将之前的直播全都推倒重来，让母亲杨艺琼一人出镜直播，倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

一场、两场、10场、100场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意，直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量，终于在互联网上“杀出了重围”，探索了两年的线上渠道的销售也取得了巨大的突破。

向少华表示，预计2023年直播间的销售额就将达到700万元至800万元。同时，直播间极大提升来凤藤茶的知名度，以前需要向少华四处推销藤茶，现在是很多经销商主动找上门求购藤茶，藤茶的销路越来越宽，也越来越稳定。

向少华正谋划开设新的直播账号，进行户外直播、慢直播等其他类型的直播，展示茶园景色和藤茶生产、加工过程，持续提升来凤藤茶的品牌影响力。

产值超3000万元 带动数百名村民致富

在来凤县革勒车镇桑树坪村，广袤的山野间藤茶整齐排列，清风徐徐，美景令人心旷神怡。山顶观景平台上有藤茶姐姐的直播基地，除直播基地，这里还有民宿配合附近的露营基地，打造藤茶旅游产业，持续为茶农拓宽收入来源。

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶园6000多亩，年销售额超3000万元。“能发展到今天这个规模，很感谢当地政府对我们的帮扶。”向少华表示，最初流转土地种植藤茶时，当地政府每亩能补贴400元，开设藤茶加工厂，每亩地还能再拿到加工厂补贴，极大缓解创业初期资金压力。桑树坪村村委会不仅帮助协调村民流转土地，还出资购买茶叶加工机器，作为对向少华藤茶加工厂的投资，合作社每年按资向村集体分红即可。

“乡亲们帮助我们创业，我们创业成功了更要帮扶乡亲们。”据介绍，藤茶基地的发展壮大为村民提供了就业岗位，带动村民就近务工，让他们实现了在家门口赚钱的愿望。

除了寻求发展旅游业拓宽茶农收入来源外，以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年3月，藤茶姐姐又投资40万元购入两套产品加工设备。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线，每条生产线一天大约生产150公斤干茶，预计全部投产后可实现年收入4000万元，解决196户700名民众就业问题。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下，来凤藤茶的销路被打开，来凤藤茶的品牌也被叫响了，在政府和茶企的共同努力下，来凤县的藤茶产业不断发展壮大。目前，来凤县已开发8万亩藤茶，年产值突破10.12亿元，藤茶产业已成为来凤县支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。