卡游淘宝旗舰店内售卖的奥特曼卡牌。淘宝截图

除了对唱一首《孤勇者》外，还有什么办法可以快速融入小学生？——从兜里掏出一叠奥特曼卡牌，开始跟他互相鉴赏对战。

从1元到600元小学生圈中的“王者”

综合《成都商报》、红星新闻报道，和“90后”小时候盛行游戏王卡牌一样，如今的小学生群体正流行玩奥特曼卡牌，这一火了半个世纪的IP正在同时收割老中青三代。

“我们班一共21个男生，有20个都在玩奥特曼卡牌。”7月28日，西宁市六年级小学生妞妞（化名）说，“很多同学都买过四五十包。不过都是以前三四年级玩得多，现在都去打手游了，王者荣耀、和平精英这些。”

妞妞介绍，奥特曼卡牌有很多种，2元（人民币，下同）、5元、10元、20元都有，也有贵的三四百元的，但按数量算的话，反而是2元5元的买得多，“今天买一包明天买一包，买着买着就买多了。”

奥特曼卡牌巨头之一浙江卡游动漫有限公司（下称卡游动漫）的天猫旗舰店显示，最贵的一套奥特曼“星云版1盒12包360张”卡牌售价599元。

“我们班有一个男同学，特别喜欢玩这个，他就买那种一两百元一包的，零花钱、压岁钱都用来买奥特曼卡牌，已经花了几千元了，在我们年级都出名。”妞妞说。

花几千元，买一叠纸片？让孩子们氪金上瘾的关窍，可能在于其“抽卡”的形式。

卡游动漫天猫旗舰店显示，奥特曼卡片卡种分为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共计23种。由于卡种时有更新，卡牌在不同版本概率出以及有部分版本固定，具体可根据各人喜好进行收集。

虽然卡游动漫天猫旗舰店客服表示，卡片没有固定的等级排序，除了R和SR，其余等级都是满星卡，按照消费者喜好进行排列。但妞妞却表示，不同卡牌根据稀有度的不同，实际上是分等级的。

换言之，集卡牌的本质仍是盲盒模式，正是这样抽奖式的期待感，容易引发成瘾性刺激。而卡牌的等级越多，期待感也被切分得越细碎，更易满足，相应孩子们氪金的热情也就越高。

商家似乎深谙此道，从SR到SSR，再到闪光卡、透明卡，甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡，奥特曼的卡牌细分种类多如牛毛，且不断推出新的品类，抽卡凑卡的游戏似乎一直在进行。

卡牌成小学生的“社交货币”

但仅仅满足抽盲盒的一时快感还不够，要让卡牌在人群中流动起来，才能大幅提升它的价值。

妞妞表示，奥特曼卡牌的话题在低年级学生里非常流行，“男生们聚在一起就是聊这个、玩这个。”奥特曼卡牌已然变成小学生们的“社交货币”。

在二手交易平台上，奥特曼卡牌也是人气高涨。在“闲鱼榜单”中，用户@卡游奥特曼卡片位于闲鱼桌游热门榜、飙升榜双榜第一，飙升榜、新人榜前几名的用户也清一色在销售卡游奥特曼卡牌。

此外，卡牌的稀缺性也提高了其价值。稀缺性叠加流通性的双重buff（增益）下，有闲鱼用户挂出一张“奥特曼竖字卡SSR终极赛罗SCS-009”，售价高达1499元，并直言“标价为卖价，不议价”。

财通证券发布研报称，由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时，一些特别稀有的卡牌，在二手市场产生了较高的流通价值，使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性，进一步激发了玩家对卡包的购买量。

或许为了开发出卡牌更多的市场价值，2020年，卡游动漫公司还公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法，甚至每年还举办了相关卡游杯英雄对决全国大奖赛，大大提升了卡牌的利用率。

奥特曼卡牌：华立科技的“第一带货人”

对孩子们来说，奥特曼或许是“相信的光”，但对于资本世界来说，这可能是一门不错的生意。

华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021至2027年复合年增长率为15.9%。与国际市场相比，中国的卡牌游戏起步较晚，尚处蓝海。

目前，中国集换式卡牌领域龙头企业有卡游动漫、华立科技、云涌控股等。2021年9月，卡游动漫被曝获得红杉资本投资，估值达到10亿美元级别。公开资料显示，卡游动漫不仅覆盖多家电商等线上渠道，还拥有100多个线下经销商，产品遍布中国31个省、自治区、直辖市，覆盖率达到90%以上。

另一家主营奥特曼IP的中国公司华立科技于2021年6月登陆A股。而手握宝可梦、游戏王等IP的云涌控股也已向港交所递表两次。

财务数据显示，2018年至2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片，其在2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就创造营收4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比也从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始终是华立科技的“第一带货人”。

除了卡牌玩具、舞台剧等周边同样吸金

作为1966年诞生于日本的奥特曼，至今已经衍生了50多个系列，组成了庞大的奥特曼宇宙。

历史上第一部关于奥特曼的影视作品叫《奥特Q》，是日本首部以怪兽作为主角的特摄连续剧。虽然在日本有较为悠久的历史，但直到1993年，上海东方电视台才引进播出《宇宙英雄奥特曼》，奥特曼系列正式进入中国市场。到2021年4月，B站引进中配版《迪迦奥特曼》，把“奥特热”再度拉回顶峰。

有研究人士透露，和日本其它动漫主角相比，奥特曼似乎受到了不同年龄阶段人群的喜爱，上至“70后”“80后”，下至三四岁的小孩。

作为超级IP，“相信有光”的奥特曼让其版权拥有方、日本著名娱乐公司万代在2021财年获得的总收入达到86亿日元，预计2022财年将增至95亿日元。数据显示，奥特曼在中国颇受欢迎，是万代最大的海外市场，贡献了大部分的收入。

在购物网站上，奥特曼的玩具也颇受孩子们喜欢。一个15厘米高可动的奥特曼，售价在60元至300元不等；一个奥特曼的变身套装、武器，价格则在几十元到几百元不等。

2020年，天猫评选奥特曼为“2020年度时尚人物”。淘宝数据显示，2020年人气排行前10的产品列表，奥特曼系列就位列其中。

除了玩具，奥特曼在中国另一个重要衍生品就是舞台剧。2020年初，舞台剧《奥特曼宇宙之光》首次在中国多个城市开启巡演，最低80元，最高580元的门票可谓一票难求。

在相关购票网站看到，仅今年到明年，奥特曼系列舞台剧就有《奥特曼宇宙之光》《奥特曼传奇之英雄归来》《父与子》《奥特英雄银河格斗——粉碎阴谋》在多个城市上演。10月9日在宿迁举行的《奥特曼传奇之英雄归来》，其最贵的580元和480元的门票已经提前售罄。

盗版不断、IP式微奥特曼的吸金能力会下降吗？

据悉，不少盗版商家看中了奥特曼的吸金能力，市面上出现了不少奥特曼的山寨玩具，冠以咸蛋超人、百变超人为名销售，售价几元一个，仅为正版售价的1/10。

今年9月，上海警方就曾通报，破获了一起通过内外勾结获取数据、购买正品拆解开模，一条龙制售假冒奥特曼模型的犯罪团伙，查获各类玩具成品5000余套，案值400余万元。

有意思的是，奥特曼中国版权总代理上海新创华文化发展有限公司（简称新创华）这些年就持续在打假。据新创华发布的打假数据，仅2020年，他们共投诉侵权商品链接20951条，依法查处造假工厂84家，抓获犯罪嫌疑人75名，销毁侵权产品3.8万吨，涉案金额累计2579万元。新创华不仅对盗版奥特曼零容忍，对他们认为有辱奥特曼形象的行为也坚决起诉。

天眼查资料显示，新创华的法律诉讼案由统计中，排在第一的就是侵害作品信息网络传播权。去年年底，新创华曾将一批以奥特曼为拍摄主角的自媒体告上法庭，称其发布的视频靠“奥特曼”博眼球、蹭流量，严重损害了“奥特曼”系列的形象以及作品的声誉。

值得一提的是，多位业内人士透露，不管是在奥特曼的故乡日本，还是在中国，奥特曼影视剧的影响都在日渐式微。2021年最新推出的《特利迦奥特曼》，在豆瓣上的评分仅为5.4分，为所有奥特曼系列的最低分。有日本观众表示，这些年奥特曼的剧情实在没有太多进步，套路式的故事实在是太无聊了。

虽然剧集影响越来越弱，但在资本的世界里，奥特曼早已成为那一道耀眼的光。不过需要警惕的是，一个优秀的IP，必须建立在一部又一部优秀作品的基础之上，否则就是对IP的过度消耗。