牛肉、乳制品、红酒、羊毛围巾……如今越来越多来自乌拉圭商品走进中国家庭，但鲜为人知的是乌拉圭的软件也叩响了中国的大门。在中国如何讲好乌拉圭软件企业的故事？这是谷泰信息科技(上海)有限公司创始人薛艳虎近年来不断思考的问题。

目前谷泰已经成为乌拉圭软件企业GeneXus重要的合作伙伴，负责其产品在中国的销售、渠道、培训等业务。令薛艳虎感到高兴的是，今年是中国和乌拉圭建交35周年，两国建立了全面战略伙伴关系，他期待好的政策能够为两国企业带来更多合作机会。

守候创业梦想，两个遥远的企业成为伙伴

薛艳虎从事软件开发工作已经十年有余。“编程过程中，偶然使用了GeneXus的产品，觉得非常便捷和高效。当时遇到一些技术问题，我通过邮件及电话会议等模式与GeneXus进行沟通。这是我们最初交往的开端。2018年我与合作伙伴开始创业，希望独立运营一些项目，便将目光锁定到了GeneXus。GeneXus也想在中国进行市场推广和销售，所以双方一拍即合。”

薛艳虎飞往乌拉圭蒙得维的亚，希望对GeneXus进行更深了解。目前全球已经有超过50万开发人员正在使用GeneXus平台进行各种大中型核心业务系统开发，涉及到金融、通信、制造、物流、教育等各个行业。

薛艳虎介绍：“GeneXus创始人在上世纪80年代创立公司，源于其解决自身项目的需求，并由此开始系统研发历程。企业发展规模和产品迭代速度并不算快，但他们聚焦智能软件开发这一细分领域，执着做‘精’，并走向海外更多国家。虽然这过程中有大企业想要对其进行收购，但是GeneXus创始人选择坚守自己的创业理想。”

“这样的理念与年轻创业企业谷泰，有着不谋而合的地方。我们对其产品充满信心，GeneXus给予我们成长空间。”薛艳虎表示，“几年下来我们以‘小步慢跑’的方式，在中国推广GeneXus产品，拓展新客户，为老客户做好技术服务保障。”

从中国到乌拉圭，薛艳虎往返路途中最直观的感受是两国地理距离遥远。合作过程中，双方需要跨越时差、思维方式等各种问题。薛艳虎举例：“中国工作节奏很快，客户需要第一时间解决技术问题。而乌拉圭人大都注重工作和生活平衡，工作节奏也没有那么快。面对中国客户的需求，乌拉圭企业还是配备专人开启‘夜班’工作模式，实时对接需求。”

薛艳虎坦言，乌拉圭企业每年都会派技术人员到中国，高管也会定期到中国，进行充分交流。“我们虽然有差异和不够了解的地方，但彼此协调沟通。几年的合作非常愉快。”

两国关系升级，给予企业信心

据乌拉圭《观察家报》2023年6月8日报道，乌投资和出口促进局发布的信息和通信技术行业报告称，乌是拉美人均软件出口额最高的国家，按美元计算，是拉美第四大软件出口国。

乌拉圭驻华大使费尔南多·卢格里斯（Fernando Lugris）曾在接受中国媒体采访时谈及乌拉圭对华出口，让出口商品更多样化——目前主要是农产品，同时也将新的重点放在服务贸易上……乌拉圭一些最优秀的信息科技公司已经在中国开设了办事处。

薛艳虎直观感受到乌拉圭驻华使馆相关工作人员对于乌拉圭软件企业在中国发展的重视程度。“使馆人员会来到谷泰进行交流；在服贸会等重要展会上也会询问我们是否愿意在乌拉圭展台进行项目介绍和展示……”

2023年中国和乌拉圭建立全面战略伙伴关系，薛艳虎详细阅读了联合声明。他希望，在积极政策的推动下，双方企业能够搭乘“一带一路”快车，加速合作发展。（林飞/文）