【南美侨报网景飞综合报道】中国经济目前正走在全面复苏道路上，这也带动了智利对华出口。今年前9个月，智利对华出口额累计180.267亿美元，同比增长11.8％，其中食物占有相当大的比重。除了水果、葡萄酒这些明星产品的热度居高不下以外，猪肉、牛肉出口量的增长也尤为突出。智利企业为扩大品牌知名度，不断制定迎合中国市场的营销战略。

线上促销：搭车电商获“拼劲”

“云”销售作为中国早已成熟的营销模式，也在吸引越来越多进口商加入，通过社交、电商平台多维度卖货。值得一提的是，今年7月27日，中国电商平台拼多多宣布启动“国家品牌馆”计划，将投入10亿元人民币消费补贴和资源，并配合推出店铺运营专属服务、商品审核绿色通道等举措，帮助更多优质海外品牌与产品在中国落地。

当天，拼多多“智利国家馆”正式上线，这是拼多多平台首个“国家品牌馆”，带来了不少智利本土的热销商品。另外，拼多多还将邀请各国驻华大使及领事做客直播间，为中国消费者带去充满异域风情的商品讲解和文化介绍。截至当晚21时，拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看，智利葡萄酒的代表干露酒庄红魔鬼系列累计售出超过1万支，带动平台智利相关产品的整体销量同比上涨近330%。

此外，在智利大使馆9月举办的线上美食体验活动上，智利外交官们还纷纷变成“带货达人”，与网络主播合作向中国消费者介绍本国特色农产品。“今天我们用橄榄油做香煎鳕鱼，但大家在家也可以尝试下用黄油的做法。”智利驻华大使馆商务参赞娜塔对着手机镜头，一边用中文向直播间观众介绍鳕鱼的烹饪方式，一边熟练地翻动着锅里的鱼肉。

在两个小时的直播中，娜塔还与中国主播合作介绍了葡萄酒、帝王蟹、贻贝等多种智利农产品，并不时提醒观众前往电商平台选购。

“电商平台现在已成为中国消费者认识智利产品的主要途径。”娜塔告诉记者，智利目前已与多个中国电商平台合作上线“智利国家馆”，销售红酒、新鲜水果、海产品等上百种特色产品。

9月，智利驻华使馆还携手中国盒马开启了“智利来了”APP线上宣传活动。智利方面表示，希望可以在中国与各大电商平台达成积极合作，让中国消费者可以品尝到来自智利的各种美食与美酒。

线下布局：长期投资红利初露

智利的红酒、柑橘、车厘子之所以在中乃至亚洲都格外畅销，其线下展销会也功不可没。

第二届进博会上，智利国家馆内美酒吸引观众。中新社

中国目前是智利葡萄酒的最大买家，智利葡萄酒协会商务总监安吉丽卡·瓦伦苏拉（Angélica Valenzuela）说：“7年前，我们在中国设立了办事处；如今，有17家智利酒庄在华设置商务办事处。这是我们长期投资的市场，结果正在显现。”

去年年底在上海举办的“醇鉴上海美酒相遇之旅”活动中，国际著名葡萄酒杂志《品醇客》（Decanter）设置了一个“传奇葡萄酒展厅”，两家智利葡萄酒庄的产品亮相，1200多名葡萄酒爱好者参与了活动。针对参展，智利圣丽塔酒庄负责亚洲出口的马蒂亚斯·埃斯特索（Matías Esteso）表示：“通过‘传奇葡萄酒展厅’，可以看出中国消费者对优质葡萄酒的兴趣与日俱增。”

对于今年格外“热”的柑橘就更不用说了，为帮助智利柑橘类水果入驻中国市场造势，智利水果出口商协会（Asoex）今年8月携手智利外交部对外贸易投资促进局（ProChile），在位于浙江省嘉兴海广兴水果批发市场举办了一场特别仪式。活动中，一架满载智利柑橘类水果的无人机出现在市场上空，并于随后成功降落在智利柑橘类水果专区，成为全场一大亮点。

近日，智利水果出口商协会主席罗纳尔德·鲍恩（Ronald Bown）接受中国媒体采访时说，该协会将在第三届中国国际进口博览会上寻找新商机。他说，今年智利水果出口商协会派在华代表参与进博会，与中国鲜果进口商和零售商建立深入联系，进一步了解中国水果市场的机遇和挑战。

鲍恩表示，进博会是一个重要展会，自首届进博会起，智利水果出口商就积极参与，展示樱桃、蓝莓、鲜食葡萄、猕猴桃、苹果、牛油果等出口产品，利用这一机会同中国进口商建立联系，了解中国市场需求变化以及水果零售业的最新发展。

自2018年以来，中国已超越美国，成为智利农牧产品最大进口国。智利已被中国认定为拉美地区最具潜力的食品供应国。虽然目前新冠疫情对两国双边贸易造成了一定影响，但并不会影响双方贸易长期向好的趋势。

（消息来源：综合智利“Portalportuario”网、“Noticiasporelmundo”网、“America Retail”网、北晚新视觉、中新社、新华社等）

（编辑：程梓）